全文字，阅读请谨慎。
作者
云游小生
来源
纯洁的微笑
转载授权（ID:keeppuresmile）
这是一张年的合影，把这些人的名字集合在一起，就是如今的物理教科书。这代人往后，能让人们如数家珍的，慢慢地从科学家变成了企业家。后来我们中一些人，在前人的技术之上，建构出一个又一个幻想。他们中有人从此拥有万贯家财，坐拥名利，有人赢得世界，有人历尽困苦，依然前行。当年小红书独步天下，甚至总理下单亲示支持。却以最黑暗的方式迅速跌落在舆论的声讨中。此后几经生死反复，最终与知乎、豆瓣、B站四分天下，各自在社区文化领域苦苦思索如何赚钱养家。和绝大多数技术出身的创始人不同，小红书的创始人没有任何技术背景。一个工科生+一个文科生，仅用一年时间，就将小红书从最简单的PDF文件，做到了最热门的APP之一。下面，我们用字，尽可能的将小红书与创始人的始末做一次梳理。希望每位朋友，都能从中得到自己所需，无论是理念、还是方法。01花开两只瞿芳从12岁开始住校，18岁一个人离开武汉，到北京外国语大学读书。别的同学都端着酒杯去结识新的朋友，只有她坐角落里低着头吃东西。社恐被伪装成了高冷。生活很平淡，每天读书学习，等着毕业就工作。对未来最大的想象，无非嫁人生子朝九晚五，买买菜打打麻将。毕业后的瞿芳离开北京，到上海的贝塔斯曼工作，月薪上万。即使是今天，这仍是一份让多数人羡慕的工作。当她也真的以为生活一帆风顺时，一纸来自美国的邀请，却让她自此走上人生的另一个拐点。一个叫毛文超的小伙子，邀请她一起创业。毛文超彼时正在斯坦福攻读MBA，一次听讲座时，发现经常一起听课的同学，在消失半年后，突然成为应邀讲课的企业家。于是，毛文超动了创业的心思。真格基金创始人徐小平曾在博客上说：斯坦福MBA毕业的时候，只有10%的人写简历找工作，剩下90%的人都在写BP（BusinessPlan）找资金创业。最初，毛文超在上海交大读机械电子，但他只是想进入投行工作，但你知道，人生一有机会，就总是变来变去。一毕业就收到麦肯锡的offer，但他几经考虑，去了贝恩，工作了两年，申请了一圈世界名校，后来去了斯坦福攻读MBA。从那天起，他就和斯坦福的人一起玩。读书会不会改变命运，这是个玄学，但上名校一定会改变你的人生。但最终决定毛文超创业方向的，是年父母来美国的一次看望。对于绝大多数人来说，出国一次，最希望的就是买很多东西，有帮亲戚朋友带的，有自己要用的，有买了要送人的。毛文超为了尽孝心，翻遍各大旅游网站，希望能找到一些购物信息。但那时的旅游网站热衷于比拼世界第一美景、世界第一海岸，鲜少见到购物的信息。缺失就是机会。毛文超找到多年前在一次会议上认识的姑娘——国内好友瞿芳，商量做一个海购项目。那一年，瞿芳已经29岁，年薪十几万，还没有成家。和天下父母一样，瞿芳的爸妈一听这个消息，满腹抱怨。说好的朝九晚五嫁人生子呢？怎么别人一招手，就什么都不要了呢？但事情最开始的机缘，就是这样难以解释。瞿芳辞职，她在国内，毛文超在美国，开始远程共同创业。选择的方向，却是个窄的不能再窄的领域——海外旅游购物。你要说旅游，上有中旅中青旅，你要说购物，淘宝京东当当拍拍还有卓越网，一堆堆的花团锦簇。而毛文超和瞿芳共同选择的，就是旅行+购物这两个窄窄的交集点。毛文超喜欢旅行，瞿芳喜欢买买买，这也是他们两个人的交集点。那时的毛文超在斯坦福已经对接上真格基金的徐小平和一众投资人。但对于没有互联网技术背景的他们来说，最开始的形式，简单到不可思议。他们找到海外生活的朋友、同学写下当地的信息，综合成一个PDF形式的海购目录，包含多个国家的打折、退税、特色、地图、购物场所信息等等。下载、打印后就像一本旅行小册子，一本在手，购物无忧。奇迹出现了，仅不到一个月，这份攻略就被下载超过50万次。50万的下载量，让他们意识到：这个方向是正确的。但方向，投资人是满意的；下载PDF文件这样的操作方式，让投资人看不下去。真格基金的徐小平找到他们俩个，劈头盖脸“训”了一通，让他们向移动端发力。年9月，仅创业4个月的毛文超和瞿芳迅速在IOS系统上线第一版小红书。5个月后，使用量激增，系统几乎崩溃。小红书，曾是一代人的精神信仰，那是一个人手一本、时时要将它贴在胸口的语录。只是那时的国家，就连自己也没搞明白跨境电商该怎么下手。从上到下，所有人都是摸着石头，一脚深一脚浅过河。02得意尽欢年香港回归，举国欢庆。这一年，国家发布《中国公民自费出国旅游管理暂行办法》，正式批准开展中国公民出境旅游业务。到了年，中国出境游人数跃居世界首位，境外消费高达亿美元。小红书的暴发伴随着政策的推进、人们生活水平的飞速提高，几乎是一个不可复制的飞跃。而小红书特有的商业模式，几乎成了那个时候最佳商业案例。如果苹果直接与用户对话，不管说什么，人们心里总会想：“又想哄我花钱。”但小红书的购物笔记却是另一种心理活动：“嗨，我喜欢这个东西，我买了而且非常好用，我晒出自己心得，你跑来问我，哇真好看，哪买的？多少钱？好用吗？”于是，你把这个东西，写在下次的购物清单上。这就是”种草“。人会下意识的把这种信任扩散，形成一种认识：嗯，小红书上的推荐都挺靠谱的，所以小红书自己卖的东西应该也不错。年12月，小红书上线一周，毛文超前往香港，他上传了为朋友代买的iPhone5s。人们纷纷追问“限购吗”，“排队吗”，“金色有吗”，“能刷信用卡吗”？等到2个月后的春节，社区笔记涌现了从美国、日本、韩国、台湾等地海淘iPhone5的心得。那一次，小红书的系统几乎崩溃。“七天假期，用户数量增长了整整7倍，一分钱推广费也没花。”当原始信任开始积累，晕轮效应就会出现。一句话总结小红书的作用，就是：买什么、在哪买、多少钱。一句话总结小红书的定位，就是：有钱、有品味、年轻女性。为了造出声势，毛文超和瞿芳剑走偏峰，直奔荷尔蒙而去。小鲜肉送快递，秀出一身肌肉，再为用户送上男友力满满的公主抱。因为这些激发荷尔蒙。年轻的女孩们，找到一个可以激发他们荷尔蒙的对象，然后为了自己的荷尔蒙付钱。对，女孩心就是这么简单，没有一个人类女孩能抵抗得了帅气的雄性俊颜。紧接着联手综艺热门《创造》、《偶像练习生》，小红书一度跃为精致女孩购物必先看的宝典。每天，有超过30亿次的分享笔记，内容小到三餐食谱，健身美容，大到考研留学出国旅行。即使是不怎么出名的东西，只要经过小红书笔记一发，立即上几个档次。澳门、台湾的免税店里，随处可见“小红书推荐”的字样。如果说，知乎是男人思辨的精神家园；小红书就是女孩与闺蜜切切私语的小小花园。年，时任上海市委书记的韩正，到小红书的总部考察；
9月，李总理亲自在小红书上下单。
那一年，发改委将小红书评为“互联网+百佳实践案例”，
年，小红书三周年庆，苹果商店下载量第一，
年，《人民日报》发文，小红书赢得代表中国消费科技产业的"中国品牌奖"。
年，瞿芳位列福布斯“中国商界25位潜力女性”…
年5月，从社区引流到自有电商平台“福利社”，小红书月度销售额已经突破10亿。对比今天的天猫国际、考拉海购等专业电商平台，或许这点业绩不算什么。但对比同是内容社区起家的B站、知乎、豆瓣，小红书第一个把内容与电商嫁接在了一起，虽然没那么完美，但从无到有，走出了第一步。两个没有技术背景的人，想要在互联网世界分得一亩三分地，没那么容易。彼时小红书拥有全球多个国家和地区的各类品牌商品。无论是政策、民意，还是商业模式，小红书都得到了无上的高光与荣耀。人生的高光时刻是那样的耀眼。以至于人们常常忘了，太阳最耀眼的地方，黑暗漆如鬼灯。03人间失格年网红博主圈少爷声称“小红书要下架了，原因就是涉黄，上面有非常多约炮交易……惊悚的内容引来超过两万人点赞，上万家媒体跟风转发、煽风点火添油加醋。一年后圈少爷被判赔偿25.2万元，同时在微博公开道歉，并置顶30天。造过谣随风散尽，却留下了一浪高过一浪的肤白貌美大长腿。10个女孩，8个喜提法拉利，9个有一面墙的Chanel，9.5个有Gucci的神奇世界。不仅要比谁提的车好，还要比谁提的车早，是不是靠自己的努力。18岁的生日是这样的：多数人的25岁还在为生活奔波，这里的25岁已经造出了理想中的房子。那时小红书一打开，只觉得自己又穷又丑，众生黯淡。似乎除了自己以外，其他都是富人开着玛莎拉蒂，以迈一头撞进不断膨胀的人类物质财富的最高阶段。但这阵充满”金钱“香甜味的风，终于引起了大众的强烈抵触。炫富的产业链被充满求真求知精神的天涯小组，扒的底裤都不剩。原来炫富只是钓鱼的饵，手里长长的鱼线那头，是被转载请注明：http://www.ribaozhoukan.com/rblm/12240.html
